成為門窗品牌經(jīng)銷商之后，一定要以積極的心態(tài)對(duì)待整體門窗市場(chǎng)。有一部分門窗經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，完全依賴廠家，離開(kāi)了門窗廠家就無(wú)法獨(dú)立運(yùn)作，請(qǐng)廠家培訓(xùn)、請(qǐng)廠家指導(dǎo)、靠廠家?guī)兔訂蔚?，這樣只能成為長(zhǎng)不大的孩子，于自己的成長(zhǎng)毫無(wú)益處。

也有的門窗經(jīng)銷商心胸不開(kāi)闊，合作上出現(xiàn)一些小問(wèn)題，不立足于自己想辦法解決，而是抱怨廠家服務(wù)不到位，這樣的小問(wèn)題積累多了，導(dǎo)致積怨越來(lái)越多，最終不得不與廠家分道揚(yáng)鑣。其實(shí)，門窗廠商的合作關(guān)系也需要雙方悉心去經(jīng)營(yíng)，互相理解、互相支持、良好互動(dòng)才能形成良好的合作。

門窗經(jīng)銷商面對(duì)終端客戶，既是客戶的服務(wù)者，也是廠家的排頭兵、偵察兵，要把在門窗市場(chǎng)一線收集到的信息及時(shí)反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，最終達(dá)到雙贏。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，門窗經(jīng)銷商必須主動(dòng)積極地去開(kāi)拓市場(chǎng)，多在當(dāng)?shù)亟⒘己玫娜嗣}關(guān)系，快速擴(kuò)大銷售量，這樣才能得到廠家的更多支持。

門窗經(jīng)銷商更要做個(gè)有心人，了解門窗的內(nèi)涵，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣，去解決代理產(chǎn)品的缺點(diǎn)和不足，增加溝通技巧，取得客戶信任。要取得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可，經(jīng)銷商的口碑至關(guān)重要。

門窗區(qū)域市場(chǎng)范圍有限，一個(gè)壞的事件擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，會(huì)形成致命的影響，同樣一個(gè)好的事件也會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)更多訂單。回頭客，以及熟客的介紹非常重要。筆者曾經(jīng)在廣州采訪了一個(gè)有多年經(jīng)驗(yàn)的門窗經(jīng)銷商，問(wèn)代理品牌什么最重要。

該門窗經(jīng)銷商回答說(shuō)，最重要的是“口碑“，沒(méi)有口碑，經(jīng)銷商的生意很難做大。在業(yè)務(wù)方面，門窗經(jīng)銷商要對(duì)門窗產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識(shí)。門窗五金配件質(zhì)量如何，板材是否環(huán)保，怎樣才能做好防潮……對(duì)這些有了深刻理解，才能督促門窗企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)廠家生產(chǎn)的配材。所以說(shuō)做門窗用心很重要，要關(guān)注細(xì)節(jié)。