2018年農歷新年前的幾天，阿里巴巴、泰康攜手多家投資機構聯(lián)合130億投資居然之家;

在過去的幾年里，家居行業(yè)共計已有40多個企業(yè)上市，知名投資機構、投資人也全部熱情高漲地投資這個行業(yè)。然而，進入到2018年下旬，家居市場一反常態(tài)，爆發(fā)式的增長需求轉向了盤整階段。

“中國家居業(yè)的大整合時代來了。”一業(yè)內人士提出此般論斷，隨后，再次對家居業(yè)大整合進行了更深層次的討論，并提出“新常態(tài)”正在出現(xiàn)。

整合期下，穩(wěn)增長和差異化才是常態(tài)

2018年前后，中國家居業(yè)便步入了一個新的發(fā)展周期：行業(yè)開啟了大整合，市場出現(xiàn)了大調整，企業(yè)間出現(xiàn)了大分化。企業(yè)普遍感受到的困惑是——常規(guī)營銷手法失效，傳統(tǒng)渠道增長乏力，慣有的經營邏輯失靈。這一切都表明家居行業(yè)迎來轉型換擋的節(jié)點。家居企業(yè)靠市場“水漲船高式”的增長時代已經結束，進入了必須依靠自身高質量經營取得持續(xù)增長的“新常態(tài)”階段。

這也意味著，市場不會再有爆發(fā)式的增長需求，取而代之的是持續(xù)處于一個盤整的階段，企業(yè)的業(yè)績增長靠市場沒戲了，只能靠自己。

從2015年以前的個性化裝修，到2015年后，互聯(lián)網(wǎng)家裝、整裝、定制精裝、全屋軟裝以及家裝供應鏈等新模式快速爆發(fā)，給行業(yè)帶來巨大沖擊。資本通過給家裝市場加上‘互聯(lián)網(wǎng)’標簽，進而顛覆傳統(tǒng)的家裝市場，使企業(yè)快速成長，擴大占有率。然而，進入到2018年，隨著行業(yè)的分化嚴重，企業(yè)開始認識到所謂的新模式似乎并不像當初想象的那般厲害。普遍的情況是去年的第一季度，企業(yè)業(yè)績并沒什么太大的增長，或是微增長。

業(yè)內人士分析道，2018至2020年，這三年的行業(yè)整合速度將比以往行業(yè)20年的發(fā)展更加猛烈。能夠殺出重圍的企業(yè)會在這3年實現(xiàn)跨越式發(fā)展，其標志就是企業(yè)規(guī)模的突破。在這三年，家居行業(yè)將會有一批企業(yè)邁入百億行列，細分領域能夠進入第一集團少說也得上10億。如果在這三年企業(yè)規(guī)模無法實現(xiàn)突破，很難有大的發(fā)展機會。而即將過去一半的2019年，作為家居業(yè)遇冷后的回暖期，也是整合期的一個關鍵節(jié)點。企業(yè)要么做強做大，要么就只能是被淘汰。明智者主動退場，現(xiàn)有財富能安全落袋;而強努者或許多年的積累也要輸光。這里面有一個重要的法寶，就是企業(yè)必須要形成差異化的競爭優(yōu)勢。

辯證看待市場變化方能適應窗口期

進入必須依靠自身高質量經營取得持續(xù)增長的“新常態(tài)”階段，一業(yè)內知名人士認為：一，市場需求總體達到一個飽和狀態(tài)，局部市場和部分行業(yè)處在下行的路線，市場需求總量達到飽和，不會再有爆發(fā)式增長的需求。二，行業(yè)產能過剩，幾乎每一個細分品類都已經進入了高度競爭的紅海市場，競爭極其激烈。三，企業(yè)增速放緩，甚至出現(xiàn)了負增長，傳統(tǒng)經營效果出現(xiàn)下降甚至失效。四，隨著品類集中度快速提升，企業(yè)間出現(xiàn)了分化，強者更強，弱者更弱。這是市場進入了調整和整合新的常態(tài)化時期的四個特點，同時整合時期，家居業(yè)還將出現(xiàn)以下趨勢：

第一，細分品類品牌格局加速成型。

第二，企業(yè)品類擴張加速，整裝與定制大家居成風。

第三，渠道多元化，傳統(tǒng)強渠道與新渠道共生共長。

第四，優(yōu)勢企業(yè)加速資本化。

第五，經銷商群體將迎來大的洗牌，公司化、系統(tǒng)化運作成為必然趨勢。

第六，移動互聯(lián)網(wǎng)、AI人工智能成為發(fā)展新風口。

可以看出，家居建材企業(yè)靠水漲船高式的自然增長與投機式的增長將越來越難。過去，行業(yè)市場需求爆發(fā)，供不應求，只要把產品管好，拓寬渠道就可以實現(xiàn)增長，但是時代結束了?，F(xiàn)在必須要堅定地轉型，轉向高質量的經營。

行業(yè)調整與整合期，為企業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時也帶來了新的發(fā)展機會，如果沒有這輪調整，不會顯示出企業(yè)之間的實力差距，也不會讓優(yōu)勢企業(yè)在行業(yè)整合期的時候快速做大。因為困難增加、市場變化巨大，很多不優(yōu)質的小企業(yè)會被市場淘汰，留下的市場份額自然給了大企業(yè)很多機會。張永志認為需要辯證地看待市場調整，對于想發(fā)展做大的企業(yè)這是千載難逢的窗口期。